.Ичшиксез, Бу соңгы 10 елда кием сәнәгате өчен иң авыр 10 ел, беренче традицион ваклап сату электр бизнесы күн тормышы, соңгы елларга кадәр, кием сәнәгате компанияләре сату үсешенә таралган берничә кеше генә, компанияләрнең 90% кими бара, ләкин кием тармагында квотиентның өлеше 40% тан артык, башка тармаклар белән чагыштырганда, традицион кием ваклап сату интернеты бик ачы.

Нәтиҗәдә, күп физик кибетләр электрон сәүдә маршрутына йөри башладылар, ләкин тиешле технологияләр булмаганлыктан, кибеттә еш кына ике персонал булырга тиеш, идарә итү оешмасы, торба челтәре кибете, эшче көчен икеләтә инвестицияләү. һәм материаль ресурслар, нәтиҗә бик күп.

Әгәр дә чиста кибет акча эшләсә, он-лайн бизнес чыннан да яхшы булырмы? Барыбыз да беләбез, электрон сәүдә бизнесының 90% бүгенге көндә керемле түгел - Алибаба кебек. Сезнең экосистема булганда, анда 90% кеше акча эшләми, шул вакытта һәркем качарга тиеш, һәм бу экосистема кием сату киләчәге түгел.

Беренчедән, фикер үзгәрсен, тормыш категориясе җитлеккән булсынәкренләп

Киләчәк нинди? Киләчәктә традицион кием сату кирпеч-кирпеч кибетләре тагын 50% югалтачак, кем 50% юкка чыгачак, кем үзен саклап кала алуына карап, 50% калачак.

Хатын-кызлар киеме, ир-атлар киеме, спорт, мода ир-ат киеме, ачык, популяр логотип, барлык категорияләр дә өлгерә башлады һәм көндәшлек көчәя. Төркемнең алдынгы брендлары һәр категория квотасының 40% яки күбрәк өлешен тәшкил итә. Соңгы ике елда популяр логотипның күтәрелүе, абсолют лидерлык бренды юк.

Кием ваклап сату тармагына керү өчен түбән киртәләр. Ләкин, бу тармактагы операторларның һәм практикларның гомуми дәрәҗәсе тигез түгел, һәм аларның күбесе берничә ел эшли. Алар кайбер төшенчәләрне белгән, ләкин югары күрүчән, ләкин осталыгы түбән булган менеджерлар дип атала. Кием ваклап сату, бу тармакны үзләштерә ала, теләсә нинди ваклап сату тармагында катнаша ала.

Хәзерге вакытта кием ваклап сату традицион һәм тиз сатыла торган төрләргә бүленә, һәм төп этапның үсеше акрыная. 2010 елда халыкара FMCG брендлары Кытай базарына зур масштабта керделәр. Киләсе елларда алтын чорда кибет тизлеге бик тиз булды, бу эчке традицион кием ваклап сатуга зур йогынты ясады. Моннан тыш, традицион эчке брендларның йогынтысына электрон сәүдә үсеше дә озын хикәя. Ләкин, 2015 елдан башлап, бу халыкара тиз сатыла торган брендлар да акрыная башлады, хәтта аларның күбесе кибетләрне ябып, суб-линияләрен киңәйтә башладылар.

Ләкин соңгы елларда тиз брендлар онлайн каналлар аша үтәргә тырышалар, ләкин бу зур үсеш ноктасына таяну мөмкинлеге алу да кыен.

Икенчедән, берничә идея практикының хәзерге ситуациясен үзгәртергә телисез

Киләчәктә яхшы эшли ала торган компанияләрдә дүрт әйбер булырга тиеш: җиһаз, программа тәэминаты, Интернет һәм эчтәлек. Бу дүрт әйбер берләштерелергә, бер-берсен тулыландырырга тиеш.

Киләчәк кием сатучылар, барлык кибетләр дә юкка чыкмаячак, кибетләр дә булачак, ләкин ул анда һәм инде интернет-кибеттә мөстәкыйльлек бүленми, ләкин үзара кушылу Бөтен ОТОны уртаклашты, кибет кибете - подъездның диверсиясе, хезмәтнең тирәнлеге. керү ноктасы, кулланучыларга күбрәк тәҗрибә һәм танып белү тәрәзәсе бирү, кулланучыларны он-лайн арту ешлыгына юнәлтү - куллануның мөһим өлеше.

Сату кибетләренең киләчәген бәяләү, KPI инде сату клиенты түгел, ә сез ныклы мөнәсәбәтләр һәм кулланучылар булдырсагыз, кулланучыларның сезгә ышанычы, сезнең җитәкчелегегездә һәм хезмәтләрегездә булса да, күбрәк заказ бирсәгез, бу ачкыч ачкычы. бизнесның киләчәге, кулланучыларга яңа бизнес-модель җыярга тырышып, кулланучылар тирәсендә булырга тиеш.

Киләчәкнең ваклап сату моделе ноктадан-пунктка, кеше-кешегә, үзәкләштерелмәгән һәм арадаш булырга тиеш, яссы, күп үлчәмле модель, өч яки хәтта ике үлчәмгә кадәр. Ягъни, ул элеккеге кебек түгел, дилерлар катламы бар, агентларның бер дәрәҗәсе бар, җитештерүчеләр турыдан-туры сатучылар, турыдан-туры кулланучылар белән ныклы мөнәсәбәтләр урнаштыру.

A. Бренд компаниясенең туры эшләве бик профессиональ җитәкчелек бирергә мөмкин, һәм базар контроле яхшырак.

B. Региональ масштаблы кайбер агентлар инде үзгәртелде яки махсус компанияләргә әйләнде.

C. Күпчелек операторлар әле дә сарык көтү режимында, мәгълүмат анализлау, терминал кибетләре белән идарә итү, укыту һәм күрсәтү мөмкинлегесез. Иң мөһиме, алар үз тәҗрибәләренә һәм хисләренә таяналар, шуңа күрә алга китеш һәм үсешкә ирешү һәрвакыт авыр.

Өченчег, кибетләр революциядән соң нинди капитал салу һәм әйләнеш ясады

Киләчәктә кибетнең нинди булуы һәм трансформацияне ничек тормышка ашыру, шулай итеп тортны бу миллиард базарда бүлешү мөмкинлеген куллану.

Киләчәктә генә, кибетләрдәге барлык товарларның да үзләренең qr коды бар, код товарның төрле детальләрен күрсәтә, кибетнең төрле тәҗрибәләре һәм күрсәткечләре бар, турыдан-туры сатып алырга мөмкин, шулай ук ​​онлайн, онлайн сатып алу өчен өйдә булырга мөмкин. һәм барлык товар мәгълүматларын, синхрон бүлешүне тормышка ашыру өчен IT технологияләр җыелмасы аша клиентлар турында мәгълүматны, аларның барысы да мобиль Интернетка ия.

Урындагы һәркем бу яңа кирпечтән ясалган кибет моделе белән бик кызыксына. Ләкин, кайбер предприятияләр тиздән сорыйлар, хәзер җитештергән кием бик югары һәм сыйфатлы кием түгел, ә күпчелек кулланучылар өченме? Киләчәктә мондый кибет алар өчен яраксыз.

Чынлыкта, киләчәк кибетендә өч модель булырга тиеш: берсе офис биналарында, берсе күршеләрдә, берсе шәһәр читендә.

Кием сату сәнәгате операторларына, кибет бизәлешенә, товарның беренче партиясе һәм башка инвестицияләр өчен капитал салуның гомуми күләме үсеш тенденциясенә керә, төрле операция маркаларына карап, кибеткә инвестицияләр. 200,000-300,000 старт сызыгыннан. Уртак предприятие белән идарә итүче кибетләр өчен айлык отчет циклы гадәттә 60 көн. Заемнар канәгатьләнерлек булмаган сәүдә үзәкләрендә 3-5 ай булырга мөмкин. Бу сыек операторларга үлемгә китерә торган зарар.

Хәзерге вакытта эчке бренд кием заказлары, нигездә, елына ике кварталда урнаштырылган фьючерларга нигезләнә. Кайбер чагыштырмача җитлеккән брендлар дүрт тапкыр урнаштырыла, ешрак алты заказ җыелышы була. Киләчәк заказлар билгеле бер процентны таләп итә, бу эшче капиталга басымны арттыра.

Дүртенчедән, кибетләрнең киләчәк шәһәр яны моделен инвентаризацияләү һәм табыш

Күпчелек кулланучылар бизнесы булганда, киләчәк шәһәр яны кибетләре аңа туры килергә мөмкин. Бик күп мәйданлы ерак шәһәр читендә арзан складны арендага алыгыз һәм аны кием сатучылар өчен футуристик кибеткә әйләндерегез, монда барысы да сынап карарга мөмкин, һәм барлык киемнәр дә онлайнга караганда арзанрак.

Шул ук вакытта, барлык хезмәткәрләр дә кием дизайны белгечләре белән шөгыльләнәләр, кулланучылар монда кибеттә булганда, c иң якын кием дизайнеры, архитектор һәм архитектор сайлау һәм сатып алу белән, һәр кулланучы 5-10 минутлык таләп тикшеренүләрен ясый ала. , аннары дизайнерлар профессиональ киңәшләр белән аларга сайлау һәм туры килү өчен кием чишелеше сатып алу өчен, ниһаять, аны кибет тәҗрибәсендә сынап карарга, уңайлы кием сайларга, төрле онлайн түләү ысулы, аннары кием берничә көннән соң өйгә җибәрелергә мөмкин.

Киләчәктә завод ваклап сату кибете булачак. Элекке күп дәрәҗәле агентлар алынса һәм югары табыш кулланучыларга кайтарылса, шул ук вакытта кулланучылар күпмедер вакыт һәм чыгымнарны ерак җирләргә кибеткә барырга әзер булырлар.

Көн саен (аренда, ташлама, башка чыгымнар) сәүдә үзәгендә саклагыз, бик аз санлы брендлар гына билгеле бер сәүдә итү көченә ия була ала.

Инвентаризация һәрвакыт кием бизнесының иң зур проблемасы булды. Хәзерге вакытта төрле брендларның бренд позициясе проблемасы аркасында сезоннан тыш товарларны ашату өчен төрле стратегияләре бар. Ләкин күп операторлар инвентаризация белән тартыла.

Сату ташламаларының гомуми тенденциясе елдан-ел арта. Бер яктан, бу бренд конкуренциясен көчәйтү; икенче яктан, еллык оператив күрсәткечләр өчен сәүдә үзәкләренең операторларын киптерү һәм балык тоту. Тармакның керем марҗалары гадәттә 10% тирәсе, һәм күп операторларның маржалары 10% тан түбән.

Предприятиеләр өчен алар чыгымнарны саклап калмыйча, кулланучыларның ихтыяҗларын, өстенлекләрен һәм мәгълүматларын турыдан-туры аңлый алалар, шулай итеп тирән һәм нык мөнәсәбәтләр урнаштыру, югары ешлыклы куллану гадәтләренә ирешү һәм бөтен тармакка тагын бер революция китерү. .

Бишенче. Киләчәк кибетләрнең җәмгыять моделе

Киләчәкнең җәмгыять модель кибете турында нәрсә әйтеп була? Хезмәт һәм ышаныч җәмгыятьнең киләчәк кибетенең үзәгендә.

Иҗтимагый кибет ачу кебек, якын тирәдәге резидентлар төрле кулланучыларга ия булырлар, хатын-кызлар турында белемнәр алырлар, хуҗабикәләр булырга мөмкин һ.б., һәр кешенең таләбе төрле, җәмгыять кибетләре моны эшләргә тиеш төрле кулланучыларның ихтыяҗларын аңлау, алар өчен эшләнгән эш, мондагы гадәт кием ясау түгел, ә үз бурычлары өчен, аларның таләпләреннән сатып алучы ролен башкару, алар өчен продукт сайлау, кечкенә һәм нәфис булу, чыгымнарны экономияләгез, алар клиентны сайлыйлар, төрле кешеләр буенча төрле искә төшерү мәгълүматлары җибәрә алалар, нинди кием сезнең өчен яхшы булырга мөмкин, сезнең өчен сайлады, Онлайн кибетчеләр заказларны турыдан-туры карый һәм урнаштыра ала, яисә аларны сынап карау өчен билгеләнә ала. физик кибет.

Кулланучылар җәмгыять кибетләрендәге кибет ярдәмчеләренә тулысынча ышанып, яхшы мөнәсәбәтләр урнаштырганда, алар кибет ярдәмчеләренә күбрәк сайлау мөмкинлеге бирә алалар, мәсәлән, гаиләнең башка әгъзалары киеме, әкренләп өйдәге башка әйберләр ихтыяҗына. .

Сатучының киләчәктә уңышлары чарасы аның кулланучыларны җыю сәләте булырга тиеш.

Компаниянең кыйммәтләр чылбыры дизайнында беренче караш һәрвакыт кулланучылар, кием предприятияләре дә шулай булырга тиеш, кулланучылар белән һәрвакыт эш итүче, кием сатучы кешеләр дә вакыт сатканын белмиләр, идеялар үзгәрәләр һәм уңай позиция белән. Интернетны һәм мобиль Интернетны дөрес кабул итү - революциядән саклану өчен, кием сату предприятиясе, салкын кыш аша котылгысыз чыгу.

2019-2020 үзгәртү рәвеше үзгәрә

Көчле зур брендлар предприятияне пропагандалау режимын әкренләп көйләячәкләр, яңа бренд һәм ваклап сатучының риск бәйләү режимын кертәчәкләр һәм интенсив көч куялар…

Алдан күрүчән булган брендлар, реформага мохтаҗ булган һәм элеккеге елларда көйләнгән предприятияләргә охшаган, шулай ук ​​яңа кайнар төркем товарлары брендлары зәңгәрлектән күтәрелүен дәвам итәләр, һәм таянып базар өлешен киңәйтүне дәвам итәләр. заказларны тиз күчерү һәм заказларны кечкенә тәлинкәләрдә күзәтү, шулай ук ​​яхшы кибет эше белән кайнар нокта…

Кайчан ваклап сату кием кибетләре пилотсыз булачак? Мөмкин түгел, элек машиналар булмаганда, атлар юлда йөгергәннәр, контейнерлар булмаган, һәм портларда порт йөртүчеләр эшләгән, ясалма интеллект хәзер бик күп эш эшли ала, киләчәктә төп практиклар шулай эшләсә генә алыштырыла ала. үзләрен яхшыртмыйлар.